Si hay una marca de tecnología conocida en todo el mundo por sus bajos precios es Xiaomi. Año tras año y lanzamiento tras lanzamiento ha ido sorprendiendo en todo el mundo por ofrecernos smartphones, relojes y todo tipo de gadgets por un precio inferior al que lo venden las demás compañías. Lo que nos lleva a hacernos constantemente una pregunta, cómo es posible esto.
Así consigue Xiaomi vender móviles tan buenos por mucho menos dinero
La firma china no esconde ningún secreto, no se trata de un misterio, todas las marcas saben cómo funciona Xiaomi y conocen muy bien su movimiento en el mercado para conseguir llamar la atención de los compradores. La pieza principal y más visible son sus agresivos precios de lanzamiento y las suculentas rebajas a las pocas semanas y meses de haber presentado nuevos dispositivos.
Pero más allá de todo esto, Xiaomi tiene 4 puntos clave que le llevan a conseguir rebajar sus precios por encima de lo que lo hacen los demás fabricantes. Hay ocasiones donde aplican más un punto u otro, pero siempre hay en juego una de estas jugadas que le llevan a no tener rival cuando comparamos productos.
Bajos márgenes de beneficios
Desde hace varios años, el propio CEO de Xiaomi ha declarado que su margen de beneficios ronda el 8% y el 9% en la mayoría de los productos, algo que contrasta altamente con los porcentajes que utiliza Apple y otras empresas, donde alcanzan el 50 o 60%. Un movimiento que les salió bien desde los orígenes y siguen manteniendo, al menos, en la mayoría de sus dispositivos y todavía más si cabe si nos fijamos en las submarcas Redmi o POCO.
Producción en grandes volúmenes
Xiaomi se beneficia de una elevada producción de dispositivos para poder ofrecer sus productos a un precio menor, recortando gastos en la cadena de suministro con menos intermediarios y haciendo macro compras de procesadores, lentes o baterías, entre otros compuestos. A la hora del ensamblaje también se beneficia de unos ciclos de producción constantes que no necesitan modificaciones, es por ello que aunque vemos teléfonos similares en Asia y Europa con diferente nombre, pro dentro tienen tantas similitudes.
Ecosistema y ventas complementarias
Todos los smartphones del mercado llevan apps preinstaladas, algunas más y otras menos, pero en mayor o menor medida se benefician de este elemento, algo que Xiaomi también tiene muy encuesta e integra en sus smartphones, tablets y televisores.
Otra pieza fundamental y que tiene que ver directamente con los productos que compramos está en las ventas asociadas, ya sea porque al usar un móvil Xiaomi compramos también los gadgets de Xiaomi para una mejor interconexión o porque pagamos por alguno de sus servicios añadidos online como los temas. Una estrategia que también sigue Apple, quien es todo un experto con este movimiento.
Millones de ventas en todo el mundo
Pero si hay algo que le permite a Xiaomi continuar con su plan ofreciendo bajos precios, eso recae sobre las ventas en todo el planeta. En el año 2024, Xiaomi vendió 168 millones de teléfonos inteligentes a nivel mundial, un 21,8% más que el año anterior según confirmó la propia Xiaomi en el informe para inversores.
Al vender tantos productos su imagen de marca se ha vuelto popular, es la primera opción cuando pensamos en móviles, pero también en patinetes, televisores o freidoras de aire. Un conglomerado enorme de producción que le permite marcar la diferencia no solo con resultados, también con los precios.