El mercado de smartphones se encuentra en una coyuntura curiosa, ya que la presión del precio de la memoria lo está transformando respecto de cómo lo conocíamos. Ahora la gama premium está ganando tanta fuerza que está desplazando al protagonismo de la gama de entrada o baja, Apple lidera esa transición en las ventas a través de operador, superando a Samsung en el mercado europeo, mientras Vivo y Motorola crecen con fuerza.
Hablamos de los detalles compartidos por los analistas de Counterpoint Research, acerca de la evolución del segundo trimestre en la venta de móviles a través de operadores. Donde el colapso de la gama baja está disparando el protagonismo de los móviles Premium.
Apple toma el liderazgo de las ventas a través de operadores
En el mercado europeo de operadores del que hablamos, a lo largo del segundo trimestre, Apple se ha convertido en el líder indiscutible de las ventas. Y es que, como podemos ver en los gráficos de los analistas de Counterpoint Research, en las dos primeras posiciones se han invertido los roles. Si en el mismo segundo trimestre de 2025 Apple era segunda en ventas de operadores con un 33% de cuota de mercado, ahora se aúpa al primer puesto con una cuota del 37%.
Por el contrario, Samsung cae a la segunda posición, pasando de una cuota del 39% el mismo trimestre de 2025 a un 34% en este segundo trimestre de 2026. Por otro lado, hay que destacar el potente aumento de las ventas de dos firmas que hasta ahora no tenían tanto protagonismo. Según los propios analistas, las ventas de smartphones a través de operador son tradicionalmente más de la gama alta respecto del mercado libre, gracias a la financiación asociada a los contratos.
Y es el colapso del mercado de móviles de gama media por el alto precio de la memoria el que ha beneficiado directamente a los operadores, que han visto cómo su caída de ventas es menos pronunciada que en el mercado libre, precisamente porque ahora se buscan móviles que, aunque sean más caros, ofrezcan mejores prestaciones a la vez que tienen un impacto más espaciado en el bolsillo gracias a las financiaciones masivas de los operadores.
Motorola y Vivo crecen con mucha fuerza
En el mercado europeo de operadores, en el último año, la china Vivo ha conseguido aumentar sus ventas a través de este canal en un 90%. Mientras que Motorola, la legendaria marca ahora de Lenovo, ha crecido un 27%. Recordemos que ambas marcas están apostando fuerte por el mercado de smartphones premium.
Precisamente Motorola este año ha presentado su primer plegable Razr con formato libro, que se une así a una gama donde triunfan desde hace varios años los Razr de formato concha. Vivo ha vuelto a apostar por este segmento con el X Fold 6, un móvil plegable ultradelgado, con una de las baterías más grandes de la categoría y una cámara ZEISS de alta gama. Y, por supuesto, sus modelos Vivo X500 son de los más avanzados en la gama alta del formato de smartphone tradicional.
Menores caídas entre las operadoras
Aunque las ventas de smartphones siguen una marcada tendencia negativa por la volatilidad del mercado y la enorme presión que ejerce el precio al alza de la memoria, los operadores europeos están amortiguando estas caídas precisamente por la fortaleza de la gama premium. Mientras que en el segundo trimestre de 2026 el mercado de smartphones retrocedió un 8%, en el caso de las operadoras, de sus ventas de smartphones en este canal, solo lo hicieron un 4%.
Y según los analistas, tiene sentido este cambio de tendencia, ya que mientras en el mercado libre los móviles de gama baja están viendo cómo sus ventas caen en picado, en el caso de los operadores los consumidores están viendo un refugio que amplifica esta tendencia cuando hablamos de operadores. Estos, al ofrecer contratos con acceso a smartphones premium a cómodos plazos, están aumentando su cuota de participación.
Normalmente, en estos operadores tenemos móviles de los grandes fabricantes, como Apple, Google o Samsung, que se pueden adquirir de una manera más cómoda para el bolsillo de los consumidores. La financiación a plazos permite a más usuarios acceder a móviles más caros, que van ganando protagonismo en los catálogos, en detrimento de los más baratos, que con el fuerte aumento del precio de la memoria ya no resultan tan rentables, reduciendo al mínimo los márgenes.
